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第五百五十三章 影视谈判(1 / 1)

分成比例有所提高,授权范围有所降低,只要一款游戏的授权,相当于接受高级打工者的角色,但是还远远没有达到楚垣夕的心理要求。

不过这得一点一点谈。楚垣夕觉得网播平台应该是最清晰的,因此对坐在对面的张咚咚露出一丝尬笑:“张总,您为什么这么爱搜狸啊?您在对方的资源,有什么奥妙吗?”

“这个真的是我认为最适合的平台了楚总。”张咚咚以尬笑对抗尬笑:“而且对方极有诚意,我的合作者直接汇报给了朝阳大佬,现在整个搜狸视频都非常重视。”

她伸手止住楚垣夕要开的口:“您知道企鹅视频给出的所谓拉新奖励么?”

“我听说过,好像没啥吸引力?”楚垣夕挠挠鼻子,主要是视频平台最近风起云涌,特别是进入九月之后,很多规则剧烈变化,或者说保持剧烈变化,可能现在这一刻某个大平台的规则就改了。因此他也没精力去跟随,这也不是他应该去关心的问题。

“对。企鹅视频的拉新奖励是按照剧集拉到新用户的数量进行阶段排名,然后按名次奖励现金,只是百万级别的奖励金,对咱们完全不够看的。”

“您想说的是?”

“我想说的是,这个ip对企鹅可能就是一个做收入的产品,买了我们的剧,到他那播,然后赚会员费和广告点击费用。但是到搜狸就不是了,是一个吸量工具,您那几千万活粉,都是搜狸准备吸的量,因此肯定给咱们更大的好处。”

“但我记得朝阳大佬特别反对高价购剧吧?他转性了?”

“不转也不行啊!”张咚咚脸色变得有些古怪,“据说朝阳大佬为了这事愿意让搜狸视频独立融资。他给出的条件也是绝对有诚意的,采购价格直接拍钱,具体的价格看卡司,卡司没问题的话我觉得大约能谈到500万一集,因此我给您的授权金也会非常可观。然后是,首播之后的三个月内新用户点击广告仍然给咱们分成,这部分算是给他拉新的奖励,我也跟您共享。

这可比企鹅视频强多了,我看全网也不会有更好的条件。您要知道,虽然企鹅视频最大,但您的粉丝很可能已经是企鹅视频的用户了,就算企鹅给咱们同样的条件,这部分粉丝不是新用户,不算在分成范围内,最终拿的钱可能还没有搜狸给的高。”

张咚咚说的都是实情,而且体现出了她的能力和价值,争取到了非常好的条件,但楚垣夕还是陷入沉思。

诚如张咚咚所说,这个条件充分体现了巴人娱乐的粉丝价值。采购拍钱是价钱高低的问题,但影视上平台的模式通常就三种,直接拍钱、以投代购和点击分成三种,三选一,不会让剧方同时收两回钱。

而朝阳大佬的条件是在拍钱之余,让剧方拿到ip粉丝成为新用户之后贡献的广告收益。换言之,就算搜狸平台一个用户都没有,所有点击都来自于《乱世出山》所带来的新用户,剧方也不吃亏,至少从经济上看是这样的。

据说优土在推一种新的点击分成模式,以会员观影时长占剧集总时长的比例来给付分账金,不过就算如此也不会比朝阳大佬给的钱更多了。

但是,楚垣夕犹豫。这条件对张咚咚来说最满意,因为她只关注钱,可楚垣夕希望拿钱之余还能扩大影响力,而搜狸视频,曾经是个王者,现在顶多黄金甚至白银。

曾经的搜狸是直追优土,脚踩爱奇艺的,那时大企鹅还没做视频。只是后来在朝阳大佬的亲自关注之下每况愈下,连年跌停的惨烈程度还要超过每逢大事必选错的优土。不得不让人感慨,有钱的人就算作死都死得慢。

像大企鹅和爱奇艺两家,一直突飞猛进,用户数高企,并以新增为kpi,因此每逢财报必然通报用户数和新增。而搜狸已经很多年没提过这个数了,至于优土,这两年公布财报的时候也加入了轻数据重收入的行列里,至于真实想法楚垣夕想了想就不妄加猜测了。

这就是楚垣夕的顾虑,赚钱是肯定赚钱的,去搜狸能多拿钱,但是放弃扩大影响力的机会,值得吗?

“如果有更好的条件呢?”他忽然问,问得张咚咚一愣一愣的,心说朝阳大佬给的这个条件我都不敢信啊,您还要什么自行车?

但楚垣夕的眼睛变得很亮,因为他忽然想到,大优土也有和搜狸同样的问题不是?只不过因为有钱而显得君有疾在腠理,而搜狸已经在骨髓了。

为什么不跟优土谈谈?优土说不定更缺吸量工具!要知道优土上的优质剧虽然很多,但基本都是联播剧,独播剧里能拿得出手的就很少了。

对楚垣夕来说,无非看两条线,一条是钱,一条是影响力。从影响力来说最好的情况是全网联播,并且都能拿到很好的广告位。且不说这两条本来就是矛盾的,最好的广告位肯定给独播剧,就算能,钱上也并不划算,因为联播和独播的价格能差出五倍去。

要按楚垣夕本人,钱差五倍都忍了,只要能拿到好的广告位也不是不行,但是张咚咚肯定不干,这就真把张咚咚当打工的来用了,而且还是底层劳动密集型打工者。

那么折衷的方案,就是上一个大播,然后拿到好的条件和广告位。问题是张咚咚是他能接触到的比较优质的影视剧制片人,但并不是国内最顶级的制片人,顶级制片人是曹华益、白一骢、于正这种咖位的。

当今国内视频平台其实已经是企爱之争,优土完美掉队,但是勉强保持三大的名头,相当于bat里面的b。自己的咖位和张咚咚的咖位,都不足以在企鹅和爱奇艺拿到什么真正好的条件,唯一可以依仗的只有《乱世出山》本身,包括内容,也包括游戏火爆起来之后带来的热度和溢价。

因此现在仍然不是和两家大台谈判的时机,需要《乱世出山》手游真正出山之后震惊世俗。

但是优土,其实可以先谈谈?

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