455【追赶联想】

作品:《重生野性时代

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    三月中旬,宋维扬跑路了,京城的天气实在让人难受。没别的,就是沙尘暴贼多,时不时的就要闹一下。

    事实证明宋维扬走得很及时,他离京刚10天时间,一场恐怖的沙尘暴就袭来。

    狂风夹带着滚滚黄沙,数小时内把整个京城全部笼罩。局部地区的瞬时风力达到9级,沙尘漫卷大街小巷,一说话便是满口沙子钻入。后世的首都雾霾算什么?在沙尘暴面前就是小弟弟。

    又过了一个星期,沙尘暴再度席卷京城,许多地方能见度不足100米,开车必须随时用雨刮器除沙,这已是今年春天的第五次沙尘暴。

    神州电脑的广告,便是在这种时候亮相

    昏暗中,火光摇曳,一个背影正在往土灶里添柴。水蒸气撑响锅盖,苍老的手揭盖而起,沸腾的水中能看到几十个煮鸡蛋。

    画面切换,母亲把鸡蛋小心放入土布袋,父亲抽着烤烟正在三毛五毛的数钱。

    少年穿着打补丁的衣服,背着大竹篓,竹篓上横着草席和棉被,一手拎着盆桶,一手拎着装鸡蛋的布袋,迎着朝阳,踏着晨露,在田埂间远行。身后是低矮的破土屋,以及微笑挥手的老父母。

    转眼间,少年打着哈欠看书,在学校机房敲击键盘。七年时光一晃而过,少年穿着旧衬衣去应聘,考官正是穿着西装的姜文。

    在少年和姜文握手的刹那,场景切换到神州科技研发中心。无数跟少年同样打扮的年轻人,从四面八方汇聚在一起,在他们的辛苦研发当中,窗外的场景飞快变换四季,春夏秋冬都与他们无关。

    “我们成功啦!”无数蓬头垢面、疲惫憔悴的年轻人,抱在一起欢呼雀跃。

    下一个镜头,这些年轻人全部西装革履,坐在富丽堂皇的餐厅吃庆功宴,中央摆着醒目的神州电脑。

    姜文举杯面对着镜头,缓缓说道:“知识改变命运,梦想成就未来。神州电脑,与你一起砥砺前行!”

    整整15秒的广告,而且是在央视1套八点档电视剧时间播出。

    这原本是三段5秒钟广告,去年底就策划好了,不计成本的投标拿下,分别用来播非常可乐、神州复读机和仙酒广告。现在,神州科技出钱买下仙酒和喜丰的广告合同,把三段5秒广告,直接练成一段15秒的长广告。

    央视允许这样的操作,只要不是新闻联播到焦点访谈这段时间内,其他时段的广告最长可以有30秒钟只要你出得起钱,而且又中得了标。

    就这15秒的广告,神州科技每天要给央视68000元,一年下来就是将近2500万。而其他时间段和地方台也有广告,又是4000多万花出去,这还不包括露天广告和报刊杂志广告。

    为了一举打响名气,神州电脑今年的广告预算是1亿元!

    在电视广告播出的同时,印有姜文照片的神州广告,开始出现在报刊杂志上。特别是国内的几大计算机杂志,神州电脑把最好的广告版面给包圆了,这宣传阵势就是不把钱当钱用。

    徐鑫磊是一个高三学生,自打学校开设了微机课,他就疯狂迷恋计算机技术。他已经被确定保送南开大学,不用为高考发愁,这些日子一直沉迷于游戏、网络和编程。

    徐鑫磊的父母都是国企职工,在经历过改革阵痛之后,企业效益还不错,他们也非常幸运的没有下岗。现在夫妻俩的月收入加起来接近2000元,而且能够足额发放,比上显然不足,比下绰绰有余。

    这天晚上,徐鑫磊的父亲看到广告,指着电视机说:“小楠,你不是一直想买电脑吗?你的大学学费早就存够了,家里还能拿出几千块钱,你看这个神州电脑怎么样?”

    “不怎么样,品牌机都坑人,要买我就自己组装。”徐鑫楠说。

    父亲又问:“不买神州电脑,也可以买联想啊,听说联想是大牌子。昨天我去商场看了一下,5300多就能买联想。”

    徐鑫磊道:“5300块的联想机型我知道,就那配置,我不到5000块钱就能自己配出来。”

    “大品牌总比你自己配的有保障。”父亲说。

    “爸,你不懂。”徐鑫磊不想再说话。

    父亲问:“那你自己配的需要多少钱?”

    徐鑫磊早有准备,拿出一张自己手写的配置单说:“就这个。”

    父亲看着单子啥都不懂,只大概知道cp是什么玩意儿。至于什么微星bxpro440主板、大白鲨44x光驱、创新128声卡……他听都没听说过。再直接看末尾的配置总价,好家伙,居然要8150元!

    虽然儿子的大学学费和生活费不能动,家里的经济状况非常紧张,但父亲还是说:“这些我也不懂,既然你已经决定了,那这个星期天就去配电脑吧。你以后要读计算机专业,不买电脑不行,早点买还能多学点东西。”

    徐鑫磊心里非常高兴,他终于能拥有属于自己的电脑了。第二天高高兴兴去上学,由于不用准备高考,他也懒得听课,直接掏出一本计算机世界翻起来。

    这杂志是在半路上买的,徐鑫磊把文章都读了一遍,不但看到了神州电脑广告,而且还直接有一篇推荐软文,把神州电脑给吹得天花乱坠,把神州电脑主板捧得举世无双。

    “不对啊。”徐鑫磊小声嘀咕,他的关注点是神州电脑的详细配置,然后下意识的开始算价钱。

    为了自己配电脑,徐鑫磊把电脑城都跑遍了,每个配件都做了无数次对比,即便跑去电脑城当业务员都能直接上岗。

    把神州电脑的配置算来算去,总价出乎意料的合理,即便自己组装也便宜不了多少。只有那个“神州s100主板”,徐鑫磊实在是看不明白,而且也摸不准具体性能如何。

    神州科技公司的自研主板?

    徐鑫磊心里跟猫抓一样,放学之后顾不上吃饭,就骑着自行车往附近的国美商场跑,钻到电脑柜台问:“有神州电脑吗?”

    “有,前天刚到的货,”店员往角落里一指,“神州电脑只有两款,全国统一价,一款6888元,一款10888元。神州在本市有售后网点,提供三包服务,一年之内免收维修费。”

    徐鑫磊扭头望去,差点笑出声来,神州电脑的待遇太惨了。别说联想、方正等大牌子,就连tcl和海信电脑,摆货位置都比神州显眼,展销数量也比神州更多。

    整个国美商场,只摆出来两台神州电脑。一台高端机,一台中端机,全都孤零零的放在最角落位置。

    “能开机让我试一下吗?”徐鑫磊问。

    “可以,不能试太久。”店员只给了两分钟时间。

    徐鑫磊飞快查看电脑属性,感觉还比较满意,可惜不能用一些软件再试试。接下来好几天,徐鑫磊都惦记着,除了主板不太了解之外,神州电脑的其他配置都很符合他的要求。他自己组装当然也能配出来,但神州有售后三包啊,出了问题还有补救的机会。

    周末,父亲给徐鑫磊8200元钱,让他自己去组装电脑。

    徐鑫磊却再次来到国美商场,刚好碰见一个带孩子买电脑的家长。

    那家长和小孩明显啥都不懂,问遍了全商场的所有机型,最后看中了其中四款,分别是联想、方正、长城和神州的中端机型。他们怎么也拿不定主意,问道:“这四种电脑,哪一台最好用?”

    “都挺不错的,”店员说,“联想的牌子最响,质量比较有保证。”

    家长问:“同样是联想电脑,这台要7000多,那些为什么只要5000多?”

    店员解释道:“配置不一样。这台7000多的,是奔腾3处理器,内存有128m。”

    “神州电脑怎么样?我看到是姜文打的广告。”家长又问。

    店员说:“跟联想的配置差不多。”

    家长道:“那联想还卖得更贵?”

    店员笑道:“联想是大牌子,而且用的是进口主板,神州用的是自产主板。”

    家长开始犹豫不定,因为联神州要便宜500多块,而且姜文的广告让他印象深刻。但联想又是大牌子,是质量保证,品牌效应早就深入人心。

    真的很难选择啊!

    “买联想吧。”家长还是选择了联想,反正已经出了好几千,又何必再省500块呢,联想终归更值得信赖。

    这边还没交钱,徐鑫磊就直接说:“我要6888那款神州。”

    家长惊讶道:“小伙子怎么不买联想?”

    “我又不傻,”徐鑫磊说,“7000多那款联想,除了cp一样,主板说不清楚之外,其他全都比6888的神州更差劲。”

    “是这样吗?”家长有些不敢置信。

    徐鑫磊说:“叔叔,你买电脑的时候,最好跟一个懂行的朋友一起来。”

    家长见徐鑫磊付账拿货,似乎不像作假,立即说道:“那我也买神州。”

    神州电脑上市之后,最郁闷的不是联想等品牌,而是各地的电脑组装商。一句话,配置和价格非常良心,把无数打算配组装机的老白消费者,直接吸引过去买神州品牌机。

    而大部分小白顾客,第一选择是联想,其次才是受神州广告影响。

    没办法,这年头联想虽然很坑,但牌子太硬了!

    直至6月之后,买中端机型的消费者越来越多,各大品牌终于后知后觉。有中端机型的厂商,立即着手扩大产能,没有中端机型的也连忙上马生产。但他们的低端机型存货量太大了,不敢敞开了迎合市场,在短时间内依旧主打低端机,并且隔三差五搞促销。

    等到暑期到来,电脑市场迎来销售旺季,联想、方正和长城的中端机型,在某些城市居然卖断货了。

    这种诡异的市场变化,搞得各家老板们措手不及。

    不但市场在变化,消费者也开始变精了。小白顾客不再直接奔赴商场,而是要提前了解行情,毕竟动辄几千上万的电脑属于大件。

    他们怎么了解行情?

    一是看相关杂志,二是问懂行的人。前者有神州砸重金刊登的软文,后者有自来水口碑,不管选哪样,大家都说神州更实惠。

    再加上联想、方正和长城的中端机型时常缺货,而tcl、海信等品牌没有中端机型,神州电脑只用了一个暑假的时间,就占据中端电脑市场28的份额,暂列第二。

    至于第一名,当然还是联想。虽然中端机型出货量比例较低,但基数太大,品牌影响力摆在那里,联想依旧属于霸主。

    而且,神州电脑只做到了中端机型第二,低端暂时没产,高端直接被联想碾压。

    想要追赶联想,神州还有很长的路要走。

    宋维扬当然不着急,默默的铺设渠道,默默的打造售后网点,并在秋季推出售价7888元的新款机型,又在寒假期间推出售价5888元的低端机型,逐渐完善各个方面的竞争力。

    同时,神州电脑主板也获得业界认可,都觉得不输给同等价位的微星主板。甚至因为价格优势,许多小品牌厂商和组装商,主动跑来订购神州主板。

    直至2001年暑假,神州主板已经和华硕、技嘉、微星并列,号称中国组装机市场的“四大天王”。

    感谢国家,感谢政府,把集成电路产品的增值税从17降到3,否则神州主板肯定不会发展如此之快差不多的性能,神州主板却要便宜100多块,那些攒组装机的消费者可算得精呢。

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